市场选择以及如何买量投放、搭建数据团队

导语：由于休闲游戏不依靠付费而是通过广告来变现，所以在区分用户定位时比较困难。这点Facebook可以提供帮助，在打点的时候区分“Impression玩家”和“Click玩家”，通过两点产生优质的种子，通过AI筛选高质量种子。 2、

　　由于休闲游戏不依靠付费而是通过广告来变现，所以在区分用户定位时比较困难。这点Facebook可以提供帮助，在打点的时候区分“Impression玩家”和“Click玩家”，通过两点产生优质的种子，通过AI筛选高质量种子。

　　2、竞价广告投放与CPI

　　很多广告主第一次投放Facebook的经历是越投越贵，这是怎么回事？有一个理念，即我们在用户群当中每个用户值不相等，有些人便宜，有些人较贵，当然大多数人处于中等价位。

　　在投放初期投放量较少的时候，Facebook会优先买到最便宜的用户，所以初期的CPI不是很准。到了中期投放量比较大的时候，价格就会上升直到投放的结束。低价值用户付费意愿小，但是下载意愿强，所以获得成本低。而高价值用户会花很多钱，但是不经常下载游戏，这就是很珍贵的玩家，其他竞争者都在竞价，CPI会很贵。所以在竞价的时候，如果没有提前将出价调整到覆盖大部分人群的情况，可能无法获得高价值用户。一定注意，绝对不是CPI便宜，就是最好的用户。

　　如果一开始就把出价拉低，只会获得小R用户，如果出价高就会获得大R用户。如何确保出价的正确性？这要根据出价时的ARPU值是否适合以及是否使用辅助工具。

　　Metajoy的创始人章牧曾经说过，参考CPI是很重要的点，要知道游戏本身的LTV是多少。这是需要去考量的、很重要的数据模型。还要考虑利润多少，出价CPI是一个数字，而毛利润=LTV-CPI，这点也非常重要。

　　Facebook工具有一种叫CBO（广告系列预算优化，Campaign Budget Optimization）。当拥有不同广告组的时候，比如原本设定每个广告组10元，三个广告组就会花费30元。但你会发现这个广告组的价值不是很好，很贵或成交值不好。如果有CBO的预算分配，就可以对某个成交特别好的广告投入更多的钱，把其他的预算挪过来。CBO会在9月全面上线，建议大家提前了解。

　　在投放买量的时候，有一些是以下载玩家为主，有一些是以付费玩家为主，在CPI上一定要划分开。如果将下载玩家和付费玩家混在一起，系统就会搞混，不清楚你到底是需要便宜的还是付费的。

　　优化的目的除了下载以外，还可以根据AI做付费用户的划分、超R付费用户的优化。

　　在玩家群体中，一部分下载玩家、一部分付费玩家以及少数大R玩家。一般的下载优化只会针对下载玩家，不管是否付费。如果目的是冲下载量，那没有问题。

　　但当需要ROI的时候，就要注意在目标人群中使用事件的优化，这样大R玩家才会越来越多。如果要确保大R，就要确保VO（价值优化，Value Optimization）工具在价值优化时可以针对超R用户获取更多的超R量。

　　3、素材创意影响投放效果视频广告转化好

　　素材在投放的时候，没有标准可以判断能否做得更好。因为素材不是一把尺，不能说有最好的素材和最坏的素材。但要注意：

　　a、带有情色擦边球的素材在Facebook上是非常敏感的；

　　b、近期多位客户游戏被禁是因为惊吓题材的内容，比如有暴力内容、或者血液溅射等。

　　Facebook平台的素材可以在多平台使用，比如简讯部分，都是可以展示广告的地方。Facebook家族的总用户达27亿人，所以考虑素材的时候不要只以Facebook为出发点，各个平台、各个用户都有特性，需要做特征化。

　　在投放的时候，最简单的方式是全选，把所有平台和Facebook家族平台全选，让素材尽量覆盖所有人群。但是需要注意两点：素材视频的形式与素材的全屏形式。

　　Facebook近年的素材都以视频为主。大家在投放优化的时候也会发现，视频素材的转化往往更好。成熟的游戏公司拥有完整的视频团队，出海中比较成功的游戏在视频层面和视频团队层面都做了充足的准备，不论是留存还是付费甚至CPI都比图片效果好。所以视频团队对出海的公司来说很重要。

（编辑：393游戏网）

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