市场选择以及如何买量投放、搭建数据团队

导语：6月18日，由UPLTV联合Facebook主办，罗斯基作为媒体支持的“游戏出海论坛”活动第三站在杭州举办，活动邀请了多位出海方面的资深专业人士，从产品选择、市场推广、广告投放以及变现等方面，为开发者带来详细的分享。 在活动上，Facebook中华区游戏级策略经

　　6月18日，由UPLTV联合Facebook主办，罗斯基作为媒体支持的“游戏出海论坛”活动第三站在杭州举办，活动邀请了多位出海方面的资深专业人士，从产品选择、市场推广、广告投放以及变现等方面，为开发者带来详细的分享。

　　在活动上，Facebook中华区游戏级策略经理Kong Chek Yong带来了“2019游戏出海趋势、理论与产品须知”主题分享，从市场分析、投放优化、素材准备、数据分析等多方面解读游戏出海必备的准备工作。

　　以下为演讲内容整理：

　　大家好，我是Chek，在Facebook负责大中华区的产品管理和推广，很高兴有机会可以和大家分享，希望这次活动可以让大家了解Facebook的出海工具、游戏出海的趋势、产品选择的方向以及出海必备的一些注意点。

　　一、全球这么多市场，我们该如何选择？

　　1、海外的中文市场只有4%

　　选择出海的市场非常重要，海外不仅仅是一个国家、一个地区、一个市场，全球各地有不同的文化和人群。那么如何选择？哪些市场的效益最好呢？

　　从文化方面上看，亚太市场无论是文字语言或是文化底蕴都比较相似。如果国内的开发者已经准备好产品，或已经在国内发行了，通常最快捷的方式就是将国内的产品发到港澳台、马来西亚等中文市场。但是据统计，除中国外的，中文市场在全球手游市场的占比仅4%，占比非常小。

　　希望大家在选择市场的时候，不要把市场局限于某几个地方。比如在港澳台和韩国市场，每个月上线千余款产品。这些地区上线可以用于尝试，但是市场竞争非常激烈，需要大家有把握。如果有公司想做这些市场，建议尽量缩短战线、将资源集中在更关键的节点等。从出海的角度，我们希望大家不要将目光局限在一个地方，要看得更远。

　　2、六种语言覆盖全球85%的市场

　　去年全球手游市场营收703亿美金。按照区域划分，亚洲占有较大的份额，包括中国、日本和韩国各占有相当大的一部分；欧洲也是比较大的市场；而北美通常是出海的首选地区。

　　全球这么多市场，我们该如何选择？

　　换一个角度，从语言划分区域来看，可以分为3-4块不同的语言区。

　　首先是英语，英语市场占比全球43%。除了美国、加拿大等，北欧也是英语非常普及的地区，可以直接用英文产品上架。包括东欧、中东、印度、东南亚等地区都是英语为主或熟悉英语的地区，可以通用英文版本。MICROFUN的CEO说过“欧美是全球最大的市场，我们的游戏就是以这个中心点去研发和发行的，而不是在立项和策划的时候只考虑较小的市场。”

　　除了英语，其他重要的语言包括日语、韩语、德语、法语以及汉语，这五种语言占全球的42%。因此，如果有英语版和五个语种版本，基本上可以覆盖了全球85%的市场。所以我们建议在做游戏的时候，要加入这些主要语种才能占据更大的市场和收益。天梯的高层跟我说过，虽然他们做的是偏女性和二次元的游戏，但是他们也要考虑如何将游戏带出亚洲，带到欧美让更多玩家接触。所以不要被你的产品类型所限制，每个市场都有潜力。要根据目标市场稍微修改游戏，更适合当地的用户。

　　还有一些语种，例如西班牙语针对拉丁美洲、葡萄语针对巴西、印尼语针对印尼、泰语针对泰国，这些属于次要语言，可以将优先级滞后。Metajoy游戏公司创始人说过一句很有意思的话，他做休闲的是游戏，他认为休闲游戏是全人类共同的游戏，所以在考虑游戏的时候一定要站在全球玩家的角度。当然不止休闲游戏，即使是SLG或RPG，也应该以全球市场都接受的主题来做，这样产品的市场才会更大。

　　3、低ARPU地区也有大机遇

　　在大家的普遍认知中，英国和美国市场的ARPU值较高，而印度、巴西市场则较低。

　　假如方法得当，其实所谓低ARPU值的市场也有潜力。从图中可以看到，即使玩家的付费数据整体差距较大，但在印度或巴西市场如果能够做得很好或是熟悉获取付费用户的方法，那么游戏整体的营收依旧有利可图。

　　来看一组数据：

　　例如某游戏的ARPU值是1美金，付费玩家的平均贡献是70美金，付费率为3.8%。由此，我们可以推断“如何在投放中精准获取付费用户”是市场选择和游戏投放中非常重要的内容。

　　二、买量投放的三大利器：用户定义、竞价曝光、素材创意

　　在Facebook投放有三个重要的方面：

　　用户定，即如何圈定让哪些用户看到我的广告；

　　竞价曝光，这是在出价上做调整，如愿意花费多少钱获得用户、Facebook用什么方式曝光广告，让更多圈定的用户快速准确看到，这是竞价曝光的重点；

　　素材创意；

　　1、必用的Facebook三大用户定位

　　三种定位：类定义定位、兴趣定位和泛定义定位。

　　类定义是根据用户的种子或者你提供的打点数据，通过AI复制类似的用户投放。这种方式可以得到的用户最多。

（编辑：393游戏网）

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