手游渠道不断改革的2019年：流量少、转化低，他们怎么求变？

导语：如果对游戏行业的2019年做一个总结，“回暖”可能是年度关键词之一。尽管市场环境仍旧残酷，但今年能做出成绩的精品游戏数量已经有了明显的提升。以12月12日畅销榜Top 50为例，今年上线的游戏占据了19款。 抛开产品品质提升这个显而易见的原因外，渠道也在

　　如果对游戏行业的2019年做一个总结，“回暖”可能是年度关键词之一。尽管市场环境仍旧残酷，但今年能做出成绩的精品游戏数量已经有了明显的提升。以12月12日畅销榜Top 50为例，今年上线的游戏占据了19款。

　　抛开产品品质提升这个显而易见的原因外，渠道也在部分产品上发挥着自己的价值。

　　国内安卓渠道之一的硬核联盟曾交出过类似的案例——他们会定期评选市面上的精品新游戏纳入超明星游戏计划，比如今年8月将新游《闪耀暖暖》推举为“超明星”游戏，后续和叠纸游戏公司配合，集中资源为产品曝光。合作之后，《闪耀暖暖》在硬核联盟的首日新增接近300万。

　　在传统分发基础上，集中投入大量时间、资源在头部精品游戏的分发，这是渠道在2019年变革的一个缩影。同时，他们还会根据玩家诉求制定内容化分发策略，进一步获取流量。

　　为什么会发生这种变化？

　　市场增长放缓，渠道需寻求变革

　　和手游行业崛起的那几年相比，渠道如今的增速放缓了不少。

　　最明显的是，版号政策延缓了新游供给，渠道长期处在缺产品的状态，2018年下半年开始“产品荒”现象开始严重。伽马数据曾指出，今年Q1流水Top 50的新游数量从去年同期的8款下降到了3款。接入的优质产品少了，加上用户口味愈发挑剔，渠道的MAU等数据便受到影响。

　　同时，一些新分发渠道的入局（如好游快爆、TapTap）给目前已有的渠道带来了压力，此外面对买量行业的不断成熟，怎么提升分发能力是渠道目前需要解决的问题。

　　另一个角度，用户诉求决定了渠道改革的方向。硬核联盟2019白皮书提到，稳定的下载更新速度、App真实可靠、资源丰富是玩家关注度较高的功能，再往下看，他们还会看重用户评论氛围、游戏资讯等内容生态上的功能，并且其中“能推荐给我好玩的游戏”一项占比也有24.2%。

　　总的来说，用户对于渠道的诉求不只停留在下载安装层面，他们还要求渠道具备根据不同用户做精品分发的能力，以及内容分发能力。

　　基于此，已经有渠道迈出了转型迭代的步伐。概括来说，渠道会加强新品的合作力度，更新一套评估体系，确定精品后尽可能早的介入扶持（如测试期），然后依托于精品游戏打造内容模块，寻找让玩家留下来的途径。

　　硬核联盟就曾以这套策略，今年相继扶持了《闪耀暖暖》《神雕侠侣2》等产品。

　　硬核联盟的策略：“超明星”计划带动改革

　　截至2019年10月，硬核联盟旗下应用商店/游戏中心的用户总规模达7.15亿。在旗下厂商出货量占比继续提升的条件下，硬核联盟的渗透率也在走高，从2018年的64.4%升至65.7%。在国内安卓市场，硬核联盟有着自己建立起来的优势。

　　而在渠道流量整体有所下滑的市场环境下，他们近两年也尝试去提升分发效率，推出了明星计划，每月扶持1-2款高品质手游推广，并在此基础上延伸出超明星计划。

　　明星产品

　　超明星计划

　　超明星计划有一套完整的评选流程。硬核联盟需要先确定入围产品，根据测试数据表现筛选出成绩最好的产品，并以超明星产品的标准集中资源推广。

　　不久前结束的黑石奖上，硬核联盟带着2019年5款超级明星游戏《闪耀暖暖》《神雕侠侣2》《新笑傲江湖》《战双帕弥什》《少年三国志2》走到了台前。

　　具体到推广方式上，硬核联盟会为超明星产品配备优先级更高的资源和配合度。以《闪耀暖暖》为例，在其测试阶段硬核联盟就进行了合作，一方面将测试数据反馈给研发，从渠道侧给出运营建议，另一方面在各大应用商店推荐位做投放，事先在预约期做足热度。上线首日，游戏从硬核联盟平台上就获得了近300万的新增。

　　上线后，硬核联盟先是从“量”的角度规模化推广，依靠动态开屏、首屏banner、浏览器信息流推广、定制搜索优化、全量PUSH、游戏中心定制导航栏、手机锁屏等超S级资源协助扶持。

　　随后在投放节奏方面，硬核联盟会参考各时段吸量情况做投放，试图提高点击率和转化率，并会按照不同主题搭配不同的论坛活动、PR内容、短视频内容等，将投放做得更细分。

　　站在叠纸游戏的角度，《闪耀暖暖》平均5万面精度的建模、不同材质的衣料是游戏的核心卖点，因此他们尽可能提供更丰富的素材支持。在硬核联盟旗下8家应用商店内，叠纸游戏设计了8套不同的渠道详情页、动态主题。

　　深入到游戏内，《闪耀暖暖》还会配合推出定制饰品。如下图所示，同样是项链，华为（左）和OPPO（右）的设计风格区别很大。相同点在于，这些细节是为发行资源的转化提升效率的做法。玩家可能会受预览样式吸引，去对应的渠道下载游戏，亦或是拉上身边的好友一起加入讨论。

Tags：手游,渠道,不断,改革,2019年,流量,转化,他们,怎么,

来源：新浪游戏 本文链接：http://www.393youxi.cn/zx/gwzx/2019/1229/415677.html

【免责声明】本站内容转载自互联网，其相关言论仅代表作者个人观点绝非权威，不代表本站立场。如您发现内容存在版权问题，请提交相关链接至邮箱：bqsm@foxmail.com，我们将及时予以处理。