手游渠道不断改革的2019年：流量少、转化低，他们怎么求变？

导语：另外，硬核联盟有别于其他渠道的地方体现在每个应用商店的用户属性可能都不一样，用户群像更丰富。对于厂商来说，很难用一套素材打法切中全部的玩家，而只有将素材做细分，把不同类型的素材分别在不同时期投放，根

　　另外，硬核联盟有别于其他渠道的地方体现在每个应用商店的用户属性可能都不一样，用户群像更丰富。对于厂商来说，很难用一套素材打法切中全部的玩家，而只有将素材做细分，把不同类型的素材分别在不同时期投放，根据具体的效果做调整，可能才会有更好的转化下载。这也是厂商愿意配合做大量素材的原因。

　　再从游戏内去考虑，《闪耀暖暖》玩家往往有较强的分享欲，比如分享好看的服饰，或是其他人没有的稀有服饰等等，而渠道专属奖励则给了玩家一个用来炫耀的理由。可以看到，《闪耀暖暖》在每个渠道推出的专属奖励风格各异，通过转化率的高低，也会是一种判断玩家审美喜好的办法。因此，厂商花费心思做奖励就不难理解。

　　概括来说，硬核联盟在传统渠道分发的经验基础上，加大了对头部精品曝光的资源扶持力度，和持续的定制化内容投入。站在合作双方的立场上，手中的发行资源或许得到了最大化利用。

　　国内渠道的竞争更激烈了

　　近两年，以硬核联盟、应用宝为首的安卓渠道都在改革的道路上摸索前进。

　　一年前，也是在一家老牌渠道举办的发布会现场，他们一口气拿出了包含用户、平台层面上的多个改革计划，这足以反映出渠道对行业变化的焦虑，和想要做出改变的决心。

　　同样，硬核联盟的超明星计划承载着一家渠道试图寻求更多增量的目标。参考2019年的超明星产品分发实例，除去高举高打的资源推广外，他们在内容上的细节设计也做出充分布局。

　　头部渠道的带动之下，改革仍是渠道未来一段时间的主旋律，谁能拿出更具竞争力的打法，意味着将在用户争夺战中占据有利位置。

　　在2019 第五届黑石奖颁奖典礼现场，硬核联盟表示接下来的重心将在内容、精品、小游戏、出海四大方向上。“内容”意味着渠道不只想做一个服务类的下载工具，构建内容模块并提升内容营销分发能力也很重要；“精品”依旧会把超明星计划作为核心；“小游戏”则代表着对一个有市场潜力的品类做出的尝试；“出海”更多地是帮助出海开发者简化产品接入流程。

　　站在硬核联盟本身的角度，他们尝试借助向外延展的打法来提升分发能力，从行业层面上，这一定程度上或许会拉高国内渠道的竞争门槛。

　　在如今的游戏市场，已经很少有人会提到“渠道为王”这个词了，当市场、用户不断成熟，渠道也迎来了需要改革的时代：扶持精品游戏、构建内容生态、推动精准分发，未来渠道会不会呈现出一种更具竞争力的姿态？这或许是许多游戏厂商和渠道所关心的话题。

　　来源：游戏葡萄

（编辑：393游戏网）

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