云游戏、带货和陪玩游戏直播的下半场

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导语：原标题：云游戏、带货和陪玩游戏直播的下半场自从去年3月熊猫直播宣布关闭服务器起，国内游戏直播行业的格局也逐渐清晰了起来，不少人将目光投向了目前已经上市的虎牙和斗鱼身上。虽然B站和快手在游戏直播方面有异军突起的态势，但经历了“千播大战”的洗

原标题：云游戏、带货和陪玩游戏直播的下半场

　　自从去年3月熊猫直播宣布关闭服务器起，国内游戏直播行业的格局也逐渐清晰了起来，不少人将目光投向了目前已经上市的虎牙和斗鱼身上。

　　虽然B站和快手在游戏直播方面有异军突起的态势，但经历了“千播大战”的洗礼，如今各大直播平台都有着相对稳定的流量池，比起重金挖角头部主播，平台更注重精细化运作，考量起各个主播的投入产出比。与此同时，对于同样都接受了腾讯投资的斗鱼和虎牙来说，这两家似乎达成了一种默契，以往互相挖角的情况几乎不再出现，主播的天价签约费也已经成为历史，促使直播平台的注意力更加集中于营收上。

云游戏、带货和陪玩游戏直播的下半场

　　斗鱼2019财报数据

　　最近，虎牙和斗鱼先后发布了2019年财报。财报显示，虎牙2019第四季度总营收24.7亿元，同比增长64%，净利润2.4亿元；斗鱼2019第四季度总营收20.6亿元，同比增长77.8%，净利润1.86亿元。

　　两家上市公司都在2019年全年实现了盈利，对于斗鱼来说更是一种突破——斗鱼早在2018年第四季度时还是亏损2.33亿的状态。斗鱼CEO陈少杰认为2019年第四季度的成绩超出了预期，“证明我们的运营战略卓有成效，未来有信心持续这样的增长，并保持我们在游戏直播行业的领先地位。”

　　在斗鱼和虎牙营收欣欣向荣、稳步增长的背后，直播平台也存在着一些潜在危机需要重视。

　　首先是营收方式比较单一，斗鱼2019第四季度20.6亿元总营收中，有18.9亿元为直播收入，而广告和其他收入仅为1.7亿。虎牙也同样如此，24.7亿元的总营收中，直播收入就占了23.5亿元，广告和其他收入只有1.2亿元。

　　其次是直播行业的增速正在放缓，流量天花板已经肉眼可见。虽然虎牙和斗鱼在2019第四季度的平均月活用户分别达到了1.5亿和1.66亿，但与2019第三季度比较，有些数据甚至是呈下降趋势。根据虎牙2019年第三季度的财报，该季度移动端平均月活用户为6380万，付费用户530万，而虎牙的第四季度财报显示，移动端平均月活用户为6160万，付费用户为510万，两项数据均有轻微下降。

　　因此，为了保持“千播大战”之后的直播下半场竞争力，挖掘存量用户和寻找更多模式的营收手段，成了各个直播平台最为迫切的课题。

　　直播业内首个云游戏平台

　　挖掘自有流量进行商业变现，抖音的游戏经验值得直播平台借鉴。根据APPGrowing统计，早在2018年，游戏就已经成为抖音广告中占比最高的行业，但抖音并未止步于此。从去年2月推出了第一款小游戏《音跃球球》起，其自研和代理的休闲游戏数次登上iOS游戏免费榜，而此类游戏与抖音年轻、消费碎片化的用户属性恰好所贴合。字节跳动通过初期抖音广告和内容建立起用户对游戏的认知，利用小游戏进一步教育用户后，如今甚至开始转型到了自研重度游戏。

　　作为以游戏为主的直播平台，斗鱼近期也结合自身游戏用户属性特征，在商业模式上有了新动作。在最新发布的财报中，斗鱼除了公布相关运营数据，还介绍了自身多元化的战略部署。与以往相对常规的建立电竞赛事体系和签约顶级电竞战队不同，去年11月，斗鱼还推出了业内首个云游戏平台，将云游戏与直播相结合。

　　对于刚刚实现盈利的斗鱼来说，在自家的云游戏平台发布自研游戏显然为时尚早，而将其作为一个游戏分发平台，通过提供流量和渠道来收取游戏厂商的费用，或许才是斗鱼真正想要的。

　　直播时代的游戏陪玩

　　对于直播平台来说，用户的使用体验对其影响重大。在过去游戏直播行业激烈竞争的六年里，各个平台都不断扩充着自身的电竞内容。去年，虎牙独播LCK、LCS、LEC联赛，B站买下S赛独播权，斗鱼也在直播主流赛事的同时，打造自有赛事品牌和电竞节目。这些内容虽然都在不同层面满足了电竞用户的观看需求，但除了发弹幕、送礼物等方式互动之外，用户的参与感并不算很强。

　　如今游戏直播平台正在想方设法挖掘这些游戏玩家的体验，目前在直播平台上线不久的游戏陪玩业务便是一个不错的思路。游戏陪玩曾在2018年处于风口之上。作为行业代表，捞月狗在那年完成了2亿人民币的C轮融资，比心获得数千万美元投资，暴鸡电竞也拿了1500万美元融资，但受盈利能力和监管风险的影响，陪玩行业一度停滞不前甚至出现倒退的现象。面对已经完成教育的陪玩市场，游戏直播平台在去年适时涉足其中，触手、虎牙、斗鱼等平台先后开设了陪玩板块。

　　相比目前还在内测阶段默默发育的云游戏，斗鱼在去年10月陪玩业务上线伊始，就在官网等渠道高调宣布了陪玩业务，甚至还在平台的娱乐页、互动面板、发现页分别开放了4个陪玩入口。直播平台上开设的陪玩业务，比起之前风口上的陪玩APP似乎更加有合理性。

　　游戏直播的“文艺复兴”

　　在拓展营收模式上，游戏直播平台不仅要敢于创新，有时还要回过头看看曾经走过的路。

　　如今提到带货主播，很容易联想到薇娅、李佳琦这类电商明星，但其实早在“电商+直播”概念流行之前，游戏主播就已经在直播间里做起了生意。

　　2012年，“千播大战”此时还未开始，国内的游戏直播平台正处于萌芽期，平台掌握着主动权，即便是最有知名的游戏玩家、职业选手，都无法从直播平台拿到签约费。得益于当时游戏直播平台稀缺，流量高度集中，游戏主播找到了一条生存之道——开淘宝店。第一批游戏主播通过直播售卖低单价的肉松饼、鱼豆腐，收获到了第一桶金，甚至有些头部主播还专门租起了仓库，将零食生意越做越大。

　　可以说，直播卖货是游戏主播的一项传统技能，而斗鱼最近悄然上线的“斗鱼购物”，算得上是游戏直播行业的一次“文艺复兴”。斗鱼的电商直播项目从2019年12月份启动，到今年3月份，已经先后通过峰峰三号、正直博等主播在直播带货业务上进行了尝试。

　　与目前大多数针对女性消费者的直播带货不同，斗鱼在直播带货业务上更聚焦于贴合平台用户属性的年轻男性群体，在最近的带货直播中，出现的商品大多为运动品牌以及电子产品。