CIGC高峰论坛：解读游戏市场格局和生态发展

导语：金菁：我们公司肯定是SLG做得最好，但是过去几年我们做得最好的游戏，一款是竞技类，一款是RPG。虽然今年3月底我不能去韩国看外包公司，但是对韩国很多泡菜游戏不能进中国我觉得挺开心的，大家都玩我们做的游戏吧。

金菁：我们公司肯定是SLG做得最好，但是过去几年我们做得最好的游戏，一款是竞技类，一款是RPG。虽然今年3月底我不能去韩国看外包公司，但是对韩国很多泡菜游戏不能进中国我觉得挺开心的，大家都玩我们做的游戏吧。

洪涛：陈总您怎么看出海这个风险？

陈默：其实我觉得成都这个环境做海外游戏挺有优势的，成都的环境跟海外有点像，不像广州、深圳会比较浮躁，安安静静潜心做游戏，维持一个小的规模，海外渠道的发行相对也比较开放，慢慢的尝试，逐步把它养大，对国内团队来讲是一个非常好的时机。这个过程中如果我们注意对国外文化素养的吸收，我相信我们会重现当年韩国游戏占领中国市场的盛况。

洪涛：刘总，大家都想知道Facebook价格越来越高，COK是其中之一，包括MZ的几款产品，都涉及到几十美金，大家吃不准，等到我们准备好出海的时候价格已经很贵了，这会不会是买量上最高的风险？

刘青：其实主要看到的比如成本增加，成本增加亚洲会有一些，因为大家去年整个出海集中的目标国家还是在台湾、东南亚这几个地方。

其实海外最早提到的，大家在出海推广方面比较大的挑战，其实对是数据监控和分析是不是够重视。举个例子，回到CPI的问题，我们国内好多厂商比较看中成本，但是其实很多用户，更多要看他的回报价值，如果他可以给你带来100块的营收，CPI达到50块、60块也不算贵。

但是怎么能真正做到这一点？

第一点，我们发现在数据监控这一块，他们监控到很细，每一个素材带来的这些用户给你产生的营收每天在什么范围，根据实际营收，他们会对这一类用户整个出价做策略性调整，这样就很容易拿到优质用户。相反我们国内大部分出海的厂商，看得比较粗一点，会看一个平均数，所有的用户拿过来游戏的平均LTV是多少？这样跟其他的，相对成熟一点的公司对比，会有很大的劣势，这是一个挑战。

第二点，从游戏的定位内容本身来讲，希望大家在真正出海以前，先了解一下，这个游戏真正用户群是哪些？有时候你可能觉得是这个群体，但真正玩这个游戏的可能是另外一个群体，所以通过一些工具，比如Facebook刚刚提到的平台，可以看一下类似竞品，他们的产品在海外到底哪些人在玩？这些人的年龄层、他们喜欢什么等，基于这些数据，我们在游戏上做一些自己独特的定位，跟其他竞争对手区分，不管是题材上，画风上，甚至推广的口号上，再做一些创新。

洪涛：感谢刘总，邓总怎么样去伪存真？国外那么多假量，谷歌怎样控制假量的问题？

邓辉：我先讲一下出海的问题，帮中国公司出海3、4年下来，我的经验是这样的，如果你真的想在世界范围内取得成功，你的游戏并不是说在中国做好了，再想着怎样出海，而是这个游戏一开始要想着，是一个全球化的游戏，这跟电影有点像。如果你要做全球市场，你的电影要像好莱坞电影一样。如果你做中国本土电影，到海外去，成功率不高。

第二，关于游戏怎么出海。我建议大家研究一下游戏品类，如果你做SLG，国外对标的公司你的游戏跟他们的游戏相比有没有创新？今年我们看到一个趋势，农场类手游之前大家做的不好，俄罗斯有一家公司在这个领域，他们做得很好，他们打了这个空档，把这个品类占上了。所以一方面要用全球化思维思考，另外一方面一定在细的品类里要跟竞争对手对标，你的游戏是不是好。

作弊，其实是很大的一个话题。应用下载跟之前PC时代里可作弊的空间更大了，作弊有两点。一点是好多渠道在说的时候，把一些不是真的点击的量说出来。我举个例子，如果告诉第三方跟踪公司，我有印尼所有的手机的IPhone的数据，我会都说这些贡献是我的，那第三方公司他可能没法识别，导致这些假量吃了很多量，但是这里面客户花了很多冤枉钱。从谷歌角度有几点，一点是我们现在跟一些客户做第三方跟踪，真的是帮助客户在看产品在某些渠道商之前之后的表现情况怎么样。举个例子，我们跟一家公司合作，他把某些渠道停了之后，他发现自然量涨了很多，但是总量没涨，说明这个渠道在作弊。

谷歌也出了一些工具，可以帮助客户跟踪第三方渠道是否有作弊的情况，最后我建议小渠道投放有风险，建议还是大家把钱花在真正效果好，大的渠道商，比如说Google、Facebook。

洪涛：感谢大家，感谢大家的分享，希望明年在座各位都能够拿出真正的全球性的爆款，同时也希望Facebook和Google，能够在你们两家的帮助下，有更多中国公司的产品走向全球，谢谢大家！

（编辑：393游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!