投放干货：QQ小游戏买量现状、优化方法及变现案例

导语：导语： 4月16日，由腾讯广告、腾讯营销学院联合举办的线上直播课正式开始。课上，QQ部门业务负责人带来《QQ小游戏买量及变现方案》的主题分享，介绍了QQ小程序/QQ小游戏买量现状、扶持政策以及投放变现优化等大量干货。 为便于阅读，文章要点整理主要分为

　　导语：

　　4月16日，由腾讯广告、腾讯营销学院联合举办的线上直播课正式开始。课上，QQ部门业务负责人带来《QQ小游戏买量及变现方案》的主题分享，介绍了QQ小程序/QQ小游戏买量现状、扶持政策以及投放变现优化等大量干货。

　　为便于阅读，文章要点整理主要分为以下几个方面：

　　一、QQ小程序/小游戏买量现状

　　二、三大政策，返货、买量分成以及资源扶持

　　三、休闲小游戏买量优化方法

　　四、内购小游戏买量优化方法：精准投放

　　五、如何提升QQ小游戏变现？

　　一、QQ小程序/小游戏买量现状

　　目前QQ小游戏的流量主要分为三部分：

　　QQ看点，主要集中在首页以及沉浸视频流，每日有着7亿的曝光量级；

　　QQ空间，好友动态的图文以及视频版位，日曝光量达到4亿以上；

　　QQ小程序，虽然仅有7000万的日曝光量，但其用户属性与QQ小游戏较契合，是重要的变现资源位。

　　此外在QQ小程序中，还有4大买量版位：

　　banner位，也是目前休闲小游戏买的比较多的一个位置；

　　激励视频，用户质量及效果适合中重度游戏的投放；

　　小游戏盒子，无论是从质量、效果还是量级来看都是和小游戏比较契合的一个版位；

　　新上线的一个资源，小游戏插屏，可以通过正常的投放版位播放到这个流量上面去。

　　根据投放形式的不同，在QQ小程序中的投放版位可以划分为，横版大图、横版三小图、横版小图、横版视频、竖版视频以及方形小图（游戏盒子）。

　　从QQ小游戏投放表可以看出，轻度小游戏更倾向于图文版位，中重度游戏明显着重于视频版位的投放，这是因为游戏的差异而进行的选择。

　　经过多个广告主验证，方形小图无论是从量级还是投放质量来说，都是较为优质的选择。因此，推荐入局QQ小游戏的从业者可以从方形小图的投放入手，在前期就可以获得不错的用户量。

　　二、三大政策：返货、买量分成、资源扶持

　　为了鼓励开发者进行买量，QQ小游戏平台推出了三大的政策扶持给予小游戏的开发者。

　　1、返货政策

　　返货政策是按季度进行发放，包含三个阶梯，（1）季度消耗大约1万到100万元区间，可以拿到3%的返货比例。（2）100万到500万元区间，可以获得6%的返货比例。（3）大于500万元，返货比例则达到10%。

　　需要注意的是，拿到返货福利需要满足两个条件：

　　其一，必须通过代理上进行开户。如果是自己用个人账户来开户，就没办法享受这样的一个反馈政策。

　　其二，QQ小程序的一个账户，只能投放小游戏标的物。如果说同一个账户，同时投放APP以及QQ小游戏，并不能拿到返货福利。

　　2、买量分成

　　根据产品变现方式的不同，QQ小游戏平台给予了不同的分成政策。

　　平台会给予总流水的45%给予到内购产品的开发者，广告变现的产品则能收到总流水50%的分成比例。

　　买量分成这块，无论是内购产品还是广告变现产品，都能享受总流水70%分成比例。

　　3、资源扶持

　　只要产品在自然月的消费达到一定阶梯就能得到相应的资源扶持。比如，买量产生的流水大于10万元，即可免除QQ小游戏平台的测试。

　　三、休闲小游戏买量优化方法

　　先来看看QQ小游戏的买量闭环。

　　买量的核心在于收入要大于支出。在这里，买量可以分为三个模块：

　　1、买回来的用户有多少？

　　买量会带来新用户以及留存用户，但在QQ小游戏的生态中，有额外增益加成，原因在于，QQ小游戏的用户拥有强分享、强裂变的属性。用户会通过分享，带动他的朋友再带来额外的价值。

　　另外，通过买量产生的新用户会带动整QQ小游戏平台资源的联动，体现在两个方面，一个是榜单资源，另一个是运营资源，都会产生增益。这三大块是QQ小游戏买量带来的额外增益，最终构成整块的DAU盘子。

　　2、买量用户的变现价值

　　在QQ小游戏平台，提升买量用户的产生价值有两个关键数据，LTV以及CPA。前者是用户能带来的本身价值，后者则是买量所需花费的成本。

　　LTV计算公式（ARPU*LT*（1+K+U））中，LT与留存率相关；K值与分享率相关，比如100个用户通过分享带来了10个新增用户，那么分享带新率就是10%，也就是K值。也就是说，要提升用户的终生价值，可以从上述的两个数据着手。

　　提高用户价值的另一种方式就是降低买量成本，但买量的量级不能变，仍然可以以一个关键公式来诠释：CPM=CTR*CVR*CPA。CPM是在QQ小游戏买量生态中拿量竞争力的评估，开发者降低成本核心在于提高点击率以及转化率。

　　3、实际买量过程中，应该关注哪些指标？

　　（1）如何拿到曝光

　　用户量是我们很关注的一个事情，我们怎么样拿到更多的用户以及说更大规模的用户？这里面就需要去理解我们的版位应该怎么去组合投放，以及说我们怎样去运用投放的能力组合。

　　（2）如何吸引用户点击

　　拿到足够的曝光用户之后，我们要吸引他去点击。这里需要开发者要有较强的素材制作能力跟优化能力。

　　（3）用户点击进来之后，如何产生注册

（编辑：393游戏网）

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