头条系DAU达6.5亿，首曝小游戏数据：eCPM35美元

导语：俗话说，好饭不怕晚。和欧美市场相比，国内超休闲游戏的爆发实际上是延迟的，但在广告变现能力方面，却已经呈现出了惊人的潜力。 近日，在英国举行的Casual Connet会议上，头条穿山甲联盟商务总监张志远（Kevin Zhang）做了题为“如何让你的游戏在中国赚钱

　　俗话说，好饭不怕晚。和欧美市场相比，国内超休闲游戏的爆发实际上是延迟的，但在广告变现能力方面，却已经呈现出了惊人的潜力。

　　近日，在英国举行的Casual Connet会议上，头条穿山甲联盟商务总监张志远（Kevin Zhang）做了题为“如何让你的游戏在中国赚钱”的演讲，期间，他首次分享了头条系广告网络的细节数据：

　　目前头条系DAU在中国已经超过5亿，海外DAU超过1.5亿，抖音DAU超过2.5亿，休闲手游eCPM平均值达到了35美元，是欧美市场的2倍以上，这对于在重度游戏领域竞争优势越来越低的中小团队来说，无疑是一大利好。

　　以下是Gamelook整理的详细内容：

　　张志远：我是来自穿山甲联盟的张志远，是游戏部门的商务总监，今天我们要说的题目是《如何让你的游戏在中国赚钱：十拿九稳的方法》，在开始正式的内容之前，首先要介绍一下我们公司，穿山甲联盟属于字节跳动公司，是中国最顶级的互联网公司之一，坦白说我现在都不知道公司具体有多大，因为还没上市，但上一轮融资的估值是750亿美元，应该是全球最大的独角兽公司之一。

　　头条系全球DAU破6.5亿：中国休闲手游潜力很大

　　除了抖音（海外版叫TikTok）之外，我们还有大量其他的应用，包括头条、火山视频、西瓜视频等等，头条系应用在中国国内有5亿DAU、在海外的DAU也超过了1.5亿，用户每天投入时间接近一个小时（58分钟），覆盖75种语言，触达全球超过150个市场。

　　除了应用矩阵之外，我们还成立了全球视频广告平台：穿山甲联盟（海外名字是TikTok Audience Network）。

　　在不到2年的时间里，穿山甲联盟已经在中国覆盖了7亿DAU，日常处理超过320亿次Requests、所有广告的每日浏览量超过55亿次，在游戏垂直领域，与中国1000多个游戏广告主建立了合作关系，几乎是覆盖了90%的中国游戏公司。

　　Appannie的数据显示，自2016年以来，中国就是全球最大的手游消费市场，在2018年超过了340亿美元，而且持续增长中。

　　休闲游戏在中国的发展与欧美有很大差距，比如在2018年初，中国iOS免费榜前20名只有3款通过广告变现，Top 100也只有22款使用广告变现。而到了2019年5月1日，中国iOS免费榜前20名已经有9款游戏使用广告变现。

　　从广告网络角度来看，中国的休闲游戏市场仍有很大的潜力没有挖掘，因为在5月1日的美国iOS免费榜Top100当中，79款都是通过广告变现。

　　为什么休闲手游在中国火了：广告变现能力是欧美两倍以上

　　在中国市场，为什么越来越多的休闲游戏出现在免费榜？因为他们可以通过广告变现获得更多收入，和美国市场相比，穿山甲联盟的平均eCPM（每千次广告展示收益）达到了35美元，是美国的2-2.5倍，所以这意味着游戏发行商的流量更值钱了。

　　这是目前中国排名前五的休闲游戏数据，它们都与穿山甲联盟合作，这是我们第一次公开相关细节数据，五款游戏的平均LT是8天，平均ARPU值达到0.6美元，平均每个DAU日常观看广告8次，带来的eCPM为50美元（高于平均数）。

　　每款游戏平均每天带来3万新增，买量成本大致在1.5-2美元之间，很多人会说这个成本比美国市场高，但在中国这是现状，而且相对收益也更高，和买量成本相比，这些游戏的平均30天收益率为150%。

　　所以总的来说，基于广告变现模式，休闲游戏开发商可以在中国市场赚到很多钱。

　　DAU突破2.5亿：抖音买量的三大方式

　　抖音是一个短视频平台，用户可以上传各式各样的短视频，包括音乐、舞蹈、游戏和日常生活的所有内容，我们来看看游戏如何通过抖音来获得用户：

　　第一个案例是《我飞刀玩得贼6》，用户在抖音上传这个微信小游戏的视频，这个视频被很多人观看，评论和转发。

　　第二个是抖音平台的KOL，他们有大量的粉丝，每天都会上传视频，吸引用户观看，比如图片里的这个KOL，他的视频总共有1500万次点赞，账号粉丝700万，意味着他的视频内容可以被大量用户看到。

　　第三，如果你是开发者或者发行商，你可以注册一个官方认证账号，创建自己的游戏账户，在这个账户下，你可以发起有趣的话题，比如让玩家挑战目标记录，让用户进入游戏竞争，你做的这些事情都会吸引大量的自然新增用户，进而带动你的游戏在免费榜单位置的提升。

　　为什么抖音在中国移动广告领域的影响力可以这么大？因为近几年的用户增长非常快，尤其是在2018新年期间爆发，目前抖音在中国已经有2.5亿DAU、5亿MAU，几乎接近半数的中国人都在使用这个应用。

　　接下来我们来说具体的广告创意案例：

　　这款游戏是蓝飞互娱的《消灭病毒》，它在2019年2月初发布，在中国免费榜前十名呆了2个月，春节期间连续2周第一，目前在iOS平台的DAU超过150万。

（编辑：393游戏网）

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