超10年的汉化工作经验能给游戏发行带来优势吗？

导语：前段时间，一条声援民间字幕组的微博被转发上万条，该博主认为“任何人都不可以质问中国网络上这些民间作坊字幕组翻得慢、插广告”，因为“没有他们，绝大多数的我们什么都不是。” 对此，网友清一色的表示认同，认为民间字幕组是“当代侠客”，是“传递火

　　前段时间，一条声援民间字幕组的微博被转发上万条，该博主认为“任何人都不可以质问中国网络上这些民间作坊字幕组翻得慢、插广告”，因为“没有他们，绝大多数的我们什么都不是。”

　　对此，网友清一色的表示认同，认为民间字幕组是“当代侠客”，是“传递火把的人”，没有他们，我们就无法开眼看世界。

　　选择做翻译汉化的人原因有很多，想证明实力的、想学习提升的、或者单纯为了使自己喜欢的东西被更多人看到的。“用爱发电”、“顶风作案”是对他们的现状最精准的评价。凭一腔热血而来，由于版权、政策等阻碍，因无可奈何而终。

　　而在历史转折的进程中，唯有抓住机会，接受挑战，才能在瞬息万变的环境中生存下去。由汉化组蜕变为工作室的扑家，就是大浪淘沙后的幸存者。

　　从灰到白 坎坷又顺利的发行之路

　　熟悉汉化这门业务的游戏业内人士，想必都对“扑家”这个品牌有所耳闻。至今拥有十多年历史的“扑家”做汉化组起家，在法律的灰色地带辗转数载后，于前年正式成立工作室，开始做正版游戏的本地化及发行业务。

　　从汉化到发行，扑家的重点始终都是日本精品单机小游戏。其成立汉化组的初衷，也是出于对这些游戏的喜爱——“可以说我们就是玩着他们游戏长大的，也比较喜欢那些掌机。”但是由于各种原因，当时这些游戏没办法进入中国市场，于是他们就在网上做一下翻译，供其他有相同爱好的网友下载。

　　出于这样的兴趣爱好，以及从小沉淀的对这些单机游戏的情怀，他们并没有想过靠做这个赚钱。“当时就按照我们的兴趣爱好做，从来没有考虑钱的事情。”

　　随着人们版权意识的增强、国家监管的变严、以及对游戏版号的强制性要求，以前的老套路无法适应现在的新局势，一腔热血或将被冷却，他们便成立了公司，往正版游戏发行的路子上转——这也是汉化组必须面临的一种形态，“到某一个时间，他必须要转变。”

　　然而，由于此前的汉化“黑历史”，以及海外开发者对国内市场的不了解，转发行并不是那么容易的事。“我们做汉化组，是没有经过开发者同意，说白了还是盗版，所以刚刚转型的时候，去跟开发者谈，还是碰到非常多困难。”

　　他们向海外开发者发送了数封邮件，但是都石沉大海。他们表达了痛改前非的决心，提出免费翻译、不收分成的割地条款，最终，《我在七年后等着你》的开发者终于答应了游戏授权——也正是这款游戏，打响了扑家的知名度，打开了扑家的发行大门。

　　“这款游戏当时是先在日本上，但是可能用户就七八千，我们做了中文版之后，上到TapTap那边，然后TapTap也给了他们推荐，当天下载量就超过40万。然后过了一周，又在苹果那边得到了推荐。就这样，《我在七年后等着你》突然火起来了。”

　　这样的成绩不管是对开发者、还是扑家来说，都是很大的惊喜。而他们之间更像是互相成全的关系——扑家做发行让游戏得到了成绩，开发者帮忙写一些博客推特来宣传，介绍中国市场、以及扑家这个团队。当他们与新的开发者谈合作时，“他们可能就会去搜我们这个品牌名称，然后他们就会看到我们之前跟别的开发者合作的推特博客的文章。”

　　通过这样的方式，扑家的品牌越来越响，也会有海外开发商主动找上门来，但是其他的汉化组就不似扑家这么幸运——由于大部分汉化组内成员“要么是学生，要么还在上班”，不堪局势压力他们，大多都解散了。

　　而扑家凭借着多年的汉化经验、比其他翻译公司更低的收费和“更平易近人”的翻译水平，除了发行产品外，也会做一些产品的翻译项目——比如游族的《刀剑乱舞》等。

　　“如果是为了商业化赚钱，那我可能就不会成立这个公司”

　　主要发行模拟经营、沙雕、角色扮演等休闲单机小游戏的扑家工作室，在TapTap拥有近14万粉丝，1600多条玩家评价中，获得了10分满分的评分，“扑家出品，必属精品”是其玩家说到频率最高的话。

　　问及挑产品的秘诀，pluto认为，这要归功于他们这么多年来汉化产品的经验。“前面做了十年，按照我们的口味，在挑产品这个方面还是有点擅长的。可能商业化会非常弱，但是对于玩家喜好那边的把握还是可以的。”

　　因此，除了TapTap外，扑家的产品也经常获得苹果的推荐，比如星评4.9的《重生！蛮荒行星》、《最后他对我说》，以及被推荐3次的《怪异揭示板与七重传言》等。

　　但是，拥有用户喜爱不代表就拥有变现能力，由于发行的游戏以单机休闲小游戏为主，获利方式基本来自广告，因此月流水只有七八十万。

　　对此，pluto也很无奈，“苹果那边就用户计费和广告，安卓这边就只能纯广告。虽然国内安卓用户量级多，但一方面盗版，另一方面国内安卓用户单个的价值非常低，比如说一个产品10万用户才赚一万块，太少了。”

（编辑：393游戏网）

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