疯狂洗牌：我们到底需要怎样做好小游戏推广？

导语：导语：“我们准备了很多款小游戏，但不是精品也没有用。” 上千万成本打造小游戏也未必成功，在小游戏市场生存的关键在于创新，了解用户需求 “小游戏我们现在就只协助推广

　　导语：“我们准备了很多款小游戏，但不是精品也没有用。”

　　上千万成本打造小游戏也未必成功，在小游戏市场生存的关键在于创新，了解用户需求

　　“小游戏我们现在就只协助推广！”一家曾经在手游研发上取得成功，公司已经有上百人体量，如今在做小游戏的厂商高层Y告诉笔者，他们在小游戏的业务线上，已经作出了重大转型，从原来的小游戏研发转为专注做协助推广，并感慨：“做微信小游戏，必须要有一堆精品！这才能玩得起来，光靠自己做研发太难了。”而他们之前曾经花费上千万成本打造一款小游戏，但并未取得预想中的成功。

　　而笔者不久前曾经采访过取得成功的小游戏《我要当皇上》的研发十方时空，其创始人翁大炜也告诉笔者，他们在进一步研发新的小游戏的同时，也将开始做发行。

　　小游戏为什么需要协助推广？

　　——“多少团队跟你们合作？”

　　——“重点合作的研发一共有二十多个团队。厦门、广州、武汉、长沙、深圳，全部各地都有，绝大部分都是被我们投资或者说服all in 到小游戏行业的。”

　　——“合作方式是怎样的？”

　　——“合作方式就是会给他们分成。流量这些我们全部投入，然后开发者只用专注的做好游戏品质，我们给到他们三成的流水收入”

　　——“谁占七？”

　　——“我们七他们三，微信的用户流量很贵的。其实做发行的利润很薄，空间很小。”

　　从Y与笔者的对话中，我们可以看到，市场上还是有着不少的小游戏研发，而这些小游戏研发想要有更好的出路，有不少还是会想去找发行。这是为什么呢？

　　1、最为根本的原因是：小游戏很少能看到特别好的精品——这在任何一个平台都是本质问题，好的产品与内容永远是稀缺的，而这样的情况下，也需要发行更多地去挖掘好产品。而缺乏精品之下，研发也难有大的话语权，他们也需要去找发行。

　　2、流量问题——“我个人觉得现在中小开发者如果不依赖发行很难做，除非是创意小游戏，平台会给它流量，否则很难做……研发自己去推产品，‘咣’一下推起来了，‘咣’以下又跌下去了，研发就懵逼了。”小游戏发行负责人Y指出，一些游戏上线了很难获取用户，买量很多研发又买不起，有些试着自己买，但买了也是亏的。

　　3、研发的学习能力问题——L认为：“现在大部分的小游戏研发都需要带，他不会做小游戏，不会做分享，不会做广告；要告诉他怎么调节奏，怎么调流畅度，怎么调数值，怎么做运营…… 其实很多研发都是说白了都是‘小白’。”他指出，要做小游戏，研发的学习能力要很强，“但现在很多研发力不从心，一款产品上线以后，研发发现没有矩阵很难做，一买量就亏。”

　　4、打造流量矩阵，需要有人扛成本——现在的小游戏，大多数靠广告来盈利 ，但对于不熟悉的人而言，广告其实很难挣钱。“小游戏想要盈利必须得有矩阵的支撑，这就是发行的价值。我们的目标其实就是能把用户运营起来，我们现在做发行实际上不挣钱，不亏钱就行，但研发方能挣钱。”据笔者沟通调查，大多数研发与发行的分成发行虽然占大头，但发行确实也扛下了大部分的买量成本，而小游戏的研发周期一般不长，如此下来与发行合作得好的研发确实有不少也是赚钱的。

　　L认为：“小厂必须找协助推广，不然真做不了，除非它运气特别好，上线就是爆款的红利期已经过去了。”

　　小游戏发行的痛点——“我们准备了很多款小游戏，但不是精品也没有用”

　　“我们现在对小游戏的品质要求更高了，先不谈是不是创意，但必须是精品——其次你要做创新，然后基础能力、广告的能力、分享的能力，性能技术性能要准备好。”L如此叙述。

　　“我们上了很多款游戏，也还有一些在慢慢调试中，所有游戏今天就给全上，其实也可以，但是没有意义——现在的用户都是越来越挑剔的，你要对用户对市场有敬畏之心，你必须做出有价值的产品。”

　　“微信创意小游戏政策确实更多的是在保护中小厂商，但创意除了思路上的创新，还有美术上的、甚至IP上的，所以创意小游戏不见得小厂有优势。大厂从美术投入和精力来看，做出来的产品的质量更容易成为创意小游戏。”

　　“很多只有几个人的团队，他们使用的是美术外包，所以它的品质真的不可控。除非养个顶级的、很好的主美，或者那个创始人是美术出身，但美术即使好了，这个时候他们的后台往往不行，不是缺这就是缺那。”

　　L指出，小游戏的中小团队在此之前第一波已经淘汰了很多，但他估计，现在十个人以下团队做小游戏的还是占了50%。

　　“精品时代，有没有发行已经意义不大”——我们到底需要怎样的小游戏协助推广？

　　“现在微信小游戏上面要不要发行，意义已经不是很大。像手游市场一样，已经实现精品化，发行存在的意义在于在整个市场信息不对称的情况下发挥作用。如果都已经明朗，并且已经是产品为王的市场下，发行都抢着要好产品，好产品为什么不直接跟渠道合作？”业内人士A如此认为。

　　这个问题，也可以说是在叩问整个小游戏行业——我们究竟需要怎么样的小游戏发行？

　　1、从纯买量到深究分享与广告机制

　　对于许多中小CP而言，发行最直观与最大的作用就是帮助买量。Z指出：行业早期进来了一批流量圈的人，他们第一波赚了钱。流量圈的人后来发现进入到精品时代了，很大一批做流量的人淘汰掉了。而特别是在微信严格规范、打击一些诱导行为之后，如何做出好的而规范的分享机制，并且在此基础上如何设置产品，实现更多的广告变现成为了小游戏发行必须直面的一个难题。

　　2、强自研基因

　　笔者走访了十方时空、方块玩、三叶草等小游戏公司，虽然他们的角色有的是研发，有的是发行、渠道，但发现这些公司能取得不同程度的成功，其实都有着一个很关键的点，那就是他们都是研发能力很强的公司，上线的产品都由他们自身亲自研发或参与改造。三叶草合伙人刘芯源表示：“我们懂产品，能调产品，还花过很多钱买教训，所以也更知道研发的难处，也会比较有耐心地陪着研发调产品，支援他们钱、美术、思路方案等。”

　　3、从流量矩阵到精品矩阵

（编辑：393游戏网）

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