仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行：你没有看懂Ohayoo
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副标题[/!--empirenews.page--] 导语：Ohayoo发展得实在太快了。 2019年1月成立，2月《消灭病毒》上线，随后是《我飞刀玩得贼6》《全民漂移 3D》《我的小家》《我功夫特牛》《小美斗地主》《脑洞大师》……时至今日，Ohayoo多款合作产品曾登顶免费榜。3月23日，他们的公众号发表了一篇文章，称 
Ohayoo发展得实在太快了。 2019年1月成立，2月《消灭病毒》上线，随后是《我飞刀玩得贼6》《全民漂移 3D》《我的小家》《我功夫特牛》《小美斗地主》《脑洞大师》……时至今日，Ohayoo多款合作产品曾登顶免费榜。3月23日，他们的公众号发表了一篇文章，称平台下载总量、累计开发者分成均过亿。 
‘资源’不足以解释这一切，Ohayoo到底是怎么做到的？于是葡萄君开始分析Ohayoo旗下的头部产品，并最终锁定了《我功夫特牛》。 
这款游戏跳出了‘超休闲’的定义，融入了中重度RPG的成长系统，并试图通过IP联动和衍生内容等品牌打法长线运营。最近它还一度登顶日本免费榜，成了Ohayoo在海外的首款产品。在葡萄君看来，它正好能代表Ohayoo的布局。 
至今仍在日本免费榜Top 20 近日，葡萄君找到《我功夫特牛》开发商：PeakX Games的联合创始人刘峰，请他分享了这款产品立项、调优、发行和长线运营的思路。在下文中，葡萄君将结合这个案例和相关行业信息，试着还原一个真实的Ohayoo。 立项、研发与调优 PeakX Games早年在海外市场做健康类应用起家。2015年前后应用市场增长见顶，团队才尝试内部孵化游戏产品。 此后两年多，PeakX转型并不顺利。2018年，他们的《狂野西部》获得了100多个国家和地区的苹果商店推荐，却并不赚钱。‘苹果推荐吸引了几十万用户，之后用户新增明显放缓。我们尝试买量，发现用户单价超过2美金，LTV也打不回来，怎么调都调不好。’ 
痛定思痛，PeakX开始和许多超休闲游戏厂商交流，学习数据驱动的研发思路，并在海外做成了几款休闲游戏。2019年3月，他们看到Ohayoo的崛起，希望也试试国内市场，于是托朋友请Ohayoo代理了《生存大挑战》。 
《生存大挑战》 最终《生存大挑战》的成绩超出了PeakX的预期，这场合作让他们对Ohayoo有了信任。2019年7月，他们决定和Ohayoo合作孵化《我功夫特牛》。 《我功夫特牛》的灵感源于Roguelike动作游戏《死亡细胞》。《死亡细胞》的打斗很爽，但玩法太复杂，于是他们大幅度简化了操作和系统，选择了节省资源的火柴人打斗形式。又考虑到中国玩家的认知，题材最终选择了武侠。 
在《我功夫特牛》中，玩家仅通过左、右按钮进行攻击和闪避，在局内通过随机秘籍获得增益效果，怪物和关卡流程也融入Rougelike元素；在局外则通过挂机任务和RPG要素，获得持续成长。 PeakX的研发过程也很精简。先由一人自主立项，用1个月做出有表现力的Demo，然后再加入1-2名程序，把Demo做到真机可表现的程度。 之后，他们配合Ohayoo做了一轮早期测试，发现数据达到了S级别。于是引入负责商业化的机制团队，进一步完善系统。‘我们会分别判断，内容量、游戏难度、随机选择推送的逻辑，哪种更影响玩家的长线留存和LTV，根据A/B Test做出对应的调整。’ 去年9月，这款游戏化名《我功夫贼六》，开始做进一步的测试。在测试中刘峰发现，Ohayoo的关注重点不只有留存和LTV，他们还有更长远的打算。 我们以前和海外一些发行商合作，他们会说这是超休闲，盘子只有这么大，覆盖比如100万用户之后就开始重点做商业化：怎么把DAU广告次数从7次提高到10次？广告是用每日成就还是每日登陆？ 但《我功夫特牛》做了这么久，还是没有每日登陆之类的系统。因为我们和Ohayoo讨论的结果是，武侠动作游戏的市场需求旺盛，盘子很大，我们不该执着于休闲游戏的细节设计，而是要寻找和用户人群喜好的契合点，尽早上线，边运营边调优。 2019年10月，距离Ohayoo发现产品仅仅3个月，《我功夫特牛》正式上线，迅速取得了成功。不过在持续调优迭代的同时，新的问题出现了，这款游戏应该怎么做推广？ 买量之外的内容营销 按照常理来说，超休闲游戏的推广无非就是买量，但《我功夫特牛》不只如此。在抖音上，#我功夫特牛#话题的播放量超过70亿，#我功夫特牛手游#话题的播放量也达到了10.9亿。 
在立项之初，PeakX和Ohayoo就开始预埋未来的长期目标，考虑营销应该怎么做。比如游戏要融入江湖文化、主角的性格要有定位，这些都为后来的内容营销提供了抓手。 在圈定目标人群之后，在上线初期，《我功夫特牛》先用大量素材进行了一轮内容吸量测试，将目标用户可能感兴趣的所有创意穷举出来，并通过不同渠道投放，再根据数据筛选出效果好的创意，用更优良的制作，寻找更知名的作者，在更多渠道分发。 通过这一轮吸量测试，团队将‘手速武侠’提炼为内容营销的核心记忆点，强调‘爽快游戏+良心设计’的特色，邀请更多作者制造UGC内容，并覆盖尽可能多的潜在用户群体。 比如这个视频就强调了‘良心设计’ （编辑：393游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
